常州誠功閥門-燃?xì)忾y門的“后起之秀”
2013-09-08 23:05:07
在閥門市場領(lǐng)域中，福建人走南闖北搞閥門銷售在國內(nèi)同行中眾所周知的，他們利用鉆研市場的特長，在閥門銷售上淋漓盡致發(fā)揮他們的優(yōu)勢，融洽了國內(nèi)客戶資源，積極開拓市場，搞活了市場經(jīng)營，也為他們搞經(jīng)營積累了資本，從他們銷閥門起家到回歸搞企業(yè)實體，走出了一條在市場經(jīng)濟(jì)中自我發(fā)展的新型發(fā)展模式。*近，我們在走訪江蘇閥門企業(yè)中，在常州就有一家福建搞閥門銷售的能手，成功從銷售轉(zhuǎn)向到搞閥門實體產(chǎn)業(yè)的一個典范，他就是常州誠功閥門有限公司。
從經(jīng)商到搞實體
位于江蘇常州市新北區(qū)的常州誠功閥門有限公司，就是福建20多萬營銷大軍其中的一員，他們是一家從銷售閥門起家到搞生產(chǎn)閥門實體企業(yè)，目前主要*生產(chǎn)通用閥門、燃?xì)忾y門、水利控制閥、自控閥等四大類專用閥門，如今從白手起家到擁有一定實力規(guī)模的企業(yè)，生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量水平也在不斷上升。市場面也在不斷擴(kuò)大，公司總經(jīng)理陳總說：“我們趁年輕精力充沛時，做起事業(yè)來，我們發(fā)展目標(biāo)是，不求做大，只求做精，做出質(zhì)量和信譽來，讓用戶用的安全放心，在閥門產(chǎn)業(yè)路上開拓更多路程，也使我們在閥門銷售中越走越寬廣，讓誠功閥門贏得更多的市場份額。”
正逢市場經(jīng)濟(jì)大潮沖擊著傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟(jì)體制的關(guān)鍵時機(jī)，常州誠功閥門的陳總憑著堅強奮斗的意志，毅然踏上了當(dāng)時我國*早開放發(fā)展起來的長三角，當(dāng)起了一名水暖、閥門的銷售員。經(jīng)過幾年的努力，他不但掌握了銷售的門道，同時對各類產(chǎn)品的生產(chǎn)、技術(shù)、性能、用途都了如指掌。尤其他們一直接觸燃?xì)庑袠I(yè)，對燃?xì)庑袠I(yè)十分了解。
“我們有技術(shù)、有市場，為什么不能自己辦個實業(yè)呢?”“有這么多年的基礎(chǔ)，放棄可惜，為何不再拼一次，辦一個可以傳承百年的事業(yè)。”
2008年，學(xué)習(xí)機(jī)械*的陳總投身制造，創(chuàng)辦了“常州誠功閥門有限公司”。取名“誠功”，就是意味著誠信經(jīng)營要取得成功。由于他們發(fā)展有基礎(chǔ)，銷售有門道，企業(yè)也逐步發(fā)展成功。
陳總經(jīng)理說：“我們搞實體也不是心血來潮，我們也是在搞市場經(jīng)營所積累和成熟的基礎(chǔ)上，才轉(zhuǎn)到搞實體的，把前幾年在闖蕩市場所積累的資本，轉(zhuǎn)到搞實體產(chǎn)業(yè)中，把后來積累的資金全部放在擴(kuò)大生產(chǎn)能力上，添置一些必要的生產(chǎn)加工設(shè)備和試驗檢測設(shè)施，目前公司已擁有具備閥門生產(chǎn)加工的一整套生產(chǎn)流水線，從原材料進(jìn)廠、生產(chǎn)加工、裝配、調(diào)試、出廠，形成了產(chǎn)供銷一條龍體系。為了確保良好的質(zhì)量與品質(zhì)，我們內(nèi)部有嚴(yán)密質(zhì)量控制體系，使生產(chǎn)出的每臺閥門都合格出廠。為了擴(kuò)大生產(chǎn)能力，還有數(shù)控加工中心機(jī)床，噴漆流水線，確保了閥門生產(chǎn)能力。也確保了生產(chǎn)銷售的需要。”
勇于開拓做大市場
隨著實體企業(yè)的不斷發(fā)展，誠功閥門漸漸被業(yè)界認(rèn)可，誠功生產(chǎn)的燃?xì)忾y成為國內(nèi)燃?xì)庑袠I(yè)和天然氣行業(yè)認(rèn)可的產(chǎn)品之一，并打開了中石油石化等行業(yè)領(lǐng)域，加上他們多方面開拓市場，堅持質(zhì)量與品質(zhì)的理念，注重做好售前售后的服務(wù)工作，融洽用戶之間的關(guān)系，與國內(nèi)燃?xì)庑袠I(yè)很多客戶業(yè)主建立了伙伴關(guān)系，誠功的*品質(zhì)逐漸獲得客戶的認(rèn)可。隨之?dāng)U大了市場份額，產(chǎn)銷量也不斷地增長，市場面更是不斷擴(kuò)大。遠(yuǎn)的新疆，近的江蘇等地，大江南北都有他們的產(chǎn)品。
陳總說：“我們客戶都是回頭客，我們由于注重產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)，再做好用戶的服務(wù)工作，確立了與用戶良好的信譽與伙伴合作關(guān)系，因而贏得了許多回頭客用戶，目前我們客戶有100多家，有這些穩(wěn)定的客戶資源，既為企業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，也帶來了企業(yè)的良好發(fā)展。同時我們搞實體腳踏實地，有了資金就投入，全部投在擴(kuò)大生產(chǎn)能力上，投在添置生產(chǎn)設(shè)備和各類試驗和檢測設(shè)施上，確保了企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展與進(jìn)步。”
公司在全國的重點省會城市設(shè)立了銷售辦事處，構(gòu)筑起了遍布全國的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了對客戶的貼近服務(wù)，產(chǎn)品在燃?xì)狻⑹汀⒒さ刃袠I(yè)得到廣泛使用。、
經(jīng)營一個成功的企業(yè)，并不僅是陳總經(jīng)理的*終目標(biāo)，而他的心中裝載著更大的愿景。如何在競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)大潮中站穩(wěn)腳跟；如何進(jìn)一步實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級；如何國內(nèi)外并舉，做大更多的市場份額；以不求*好，只求更好的理念發(fā)展進(jìn)步。
信譽質(zhì)量并重贏得客戶
在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，常州誠功閥門認(rèn)識到提高自身創(chuàng)新能力，擁有自主發(fā)展利器，才能在飛速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)中穩(wěn)固、壯大。于此在燃?xì)忾y門產(chǎn)品上實施做精做專發(fā)展戰(zhàn)略，做好產(chǎn)品品質(zhì)與質(zhì)量，目前公司產(chǎn)品性能達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，通過長期的努力，*近與中外合資企業(yè)中油中泰燃?xì)馔顿Y集團(tuán)有限公司簽署了2013年度燃?xì)夤艿篱y門配套采購合同，合同的采購項目是高中壓燃?xì)鈱Ｓ瞄y門。同時公司產(chǎn)品擁有包括國家A級TS壓力管道元件許可證、ISO9001，14001，18001以及美國石油協(xié)會API等資質(zhì)認(rèn)證。
據(jù)公司總經(jīng)理陳總介紹，燃?xì)鈱Ｓ们蜷y是誠功閥門的拳頭產(chǎn)品，具有結(jié)構(gòu)簡單、便于維修、密封性能好等特點。近年來公司積極推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作及對外技術(shù)交流，攻克球閥難題，將在近期開發(fā)全焊接燃?xì)馇蜷y新品，擴(kuò)大產(chǎn)品系列，更好服務(wù)于燃?xì)夤尽Ｕ\功公司生產(chǎn)的燃?xì)忾y門長期供應(yīng)于天然氣設(shè)備公司，國內(nèi)大型的燃?xì)夤救纾焊廴A燃?xì)狻⑷A潤燃?xì)狻⒅惺屠鋈細(xì)狻⒊鞘忻簹獾裙揪炗喪袌鰷?zhǔn)入許可證長期為其各地分公司配套燃?xì)忾y門。
2012年誠功閥門公司全方位服務(wù)烏魯木齊“煤改氣”工程，及時供應(yīng)新疆燃?xì)饧瘓F(tuán)“煤改氣”工程燃?xì)忮戜撉蜷y，使得189家燃煤供熱單位的天然氣改造順利進(jìn)行，因此得到了新疆燃?xì)饧瘓F(tuán)的高度贊揚。今年誠功閥門再次與新疆燃?xì)饧瘓F(tuán)簽署閥門供應(yīng)配套合同，是誠功閥門再次得到市場的肯定，使“誠功閥門”在燃?xì)夤艿篱y門行業(yè)的品牌聲譽和市場認(rèn)知度進(jìn)一步提高。
我們深信，常州誠功閥門將會沿著發(fā)展與進(jìn)步這條正確發(fā)展之路，堅持質(zhì)量與品質(zhì)，開拓更多的市場，贏得更多的市場份額，并繼續(xù)前行！在閥門產(chǎn)業(yè)路上越走越寬廣。
